Business Development Area Manager Government

Misión

Impulsar el desarrollo del negocio del Sector Government, participando en la definición de la estrategia del sector, siendo pieza clave en las acciones de posicionamiento, representando a la compañía en los diferentes foros y realizando el seguimiento comercial de la cartera de clientes, con el fin de asegurar su satisfacción y la consecución de los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía. 

Funciones

1. Participar en el diseño, ejecución y seguimiento del Plan Comercial de todo el sector Government, analizando el mercado potencial, el posicionamiento de la organización en las diferentes regiones, elaborando estudios de inteligencia de mercado y de negocio y analizando a los competidores y sus propuestas, todo ello de acuerdo con el Plan Estratégico de la compañía.
2. Proactividad en la acción comercial, fomentando la construcción de relaciones de largo plazo cimentadas en las capacidades y la generación de confianza.
3. Seguimiento de la planificación prevista, identificando las desviaciones producidas, diseñando planes de acción para su corrección y garantizando la ejecución de las medidas definidas para alcanzar los objetivos establecidos.
4. Elaborar analisis específicos sobre productos, mercados, regiones y otros ámbitos de interés que fomenten, apalancándose en la toma de decisiones basadas en el análisis del dato, desplegar acciones con mayor impacto para la compañía.
5. Desarrollar propuestas de valor y narrativas diferenciales, alineadas con las líneas estratégicas de la compañía y los objetivos de las diferentes administraciones públicas, y desplegar acciones formativas que permitan a la organización una utilización con impacto de estas.
6. Representar a la compañía en foros, jornadas, congresos, eventos, participando activamente en acciones de posicionamiento que garanticen mejorar la visibilidad de la organización en el sector.
7. Colaboración activa con los diferentes departamentos de la organización.

Formación

Ingeniería Técnica, Superior o Grado en Ingeniería Industrial, Arquitectura, Ingeniero Marino/Máquinas Navales o similar.

Requisitos - Otra Formación

Valorable MBA o Máster en Dirección Comercial o Dirección de Desarrollo de Negocio.

Requisitos - Conocimientos

Conocimientos sobre contratación pública en el ámbito de los servicios y tendencias del sector del Facility Management, especialmente las actividades de mantenimiento, mantenimiento energético, servicios energéticos y limpieza.

Requisitos - Idiomas

Nivel medio/alto de inglés

Requisitos - Experiencia

Más de 5 años realizando funciones de desarrollo de negocio. Valorable el conocimiento en cliente público y en sectores como mantenimiento de instalaciones, eficiencia energética, limpieza, entre otros.

Requisitos - Habilidades

Perfil con pensamiento estratégico, visión de negocio, análisis y toma de decisiones, orientación a resultados, trabajo en equipo y organización y planificación.

Otros Requisitos

Disponibilidad para viajar.